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        [丹东seo公司到久澳]我们还需要双11吗?

          编辑导语:双11,本是一个光棍节衍生出的网购节日●□☆,时至今日却早已失去了原有的底蕴▪◇☆。不可否认-○★=,双11的最后战果可以看成是电商行业一年的晴雨表,各大厂商哪有有不卖力的道理呢▼•☆?当电商平台通过大肆的宣传引来大量的流量之后,即使是低质量的产品经过包装之后,也会卖出不错的价格■☆▪=。“双十一◇•”慢慢的违背了它的初衷☆=▽-,我们还需要双11吗…▼•◆?

          一年一度的双11快到了,今年的双11其实比往年更热闹。

          京东、苏宁已经把双11提前了一个月,淘宝把光棍节变成了双节棍,要做两次大促,要开两场晚会,还有许多海外的大牌都纷纷提档新品发布的时间◁★▼★。

          但另外一边是用户无止境的吐槽□…◁,每年的双11优惠算不过来。更痛苦的好像还有商家,每年双11的销售额一直涨▪▪▷■,但商家忙前忙后大半年,好像钱也没赚。那既然如此☆•▲,我们还需要双11嘛?

          一、网易宣布退出双11

          这几天网易严选哗众取宠的声称▼…■◆,自己要退出双11大战▲▲▷▼,不晒数据、不搞计算=☆。

          但立马又很诚实的说◁•▪,双11还是要继续的,只是平台决定只做真实惠▪■□▷,双11的价格可以保价一年。[丹东seo公司到久澳]

          当时看到这则消息★=…,村长就知道这是网易典型的营销套路•●。网易的电商之路并不顺畅□●☆,一度让网易引以为豪的跨境平台考拉海购。

          虽然连续三年占领跨境电商首位,但是仍然难逃变卖的命运,毕竟拖累网易整体太久了。在考拉被变卖不久•▲▷▽,网易13年老员工,严选事业部总经理柳晓刚则宣布因个人原因离职。

          目前网易严选平台一年的真实交易额不过百亿,离丁磊200亿的目标还差很远。关键是网易在直播电商领域起了大早•□,赶了晚集。

          上几个月•=▪◁,丁磊频频出山直播卖货救场▽••,还是靠蹭快手=☆△、抖音等大平台的流量。包括网易严选也在各大平台上开设了旗舰店,比如天猫、拼多多▪☆。

          所以网易严选对于GMV的焦虑没用任何停止•□,毕竟按照国内所有年过百亿的电商平台排名●•,网易严选连前10都进不了,甚至相差很远。

          比如最近快手发布的赴港招股书上就显示★▼▼•,仅2020年上半年快手电商交易额就达到了1096亿★○。

          

        图◇•-:快手电商数据

          另外◁◁,网易严选所说的反消费主义,要消费=■,我也并不赞同▪□。

          因为网易严选本身就在提倡用户要消费主义,告诉你不要等到双11就可以买,告诉你好的东西不贵让你买,告诉你天天都是最低价,让你买。

          这难道不是消费主义嘛▼▪▽◁?所以,既然做电商…▼,又何必要装呢?

          二、大哥打仗○◆-、小兵别掺和

          除了阿里▽★、京东◆=、拼多多外▼▪▷,剩下那些垂直类的、小型的电商平台,村长是真的不建议在双11当天凑热闹的。

          按照村长这几年的实操经验来说,绝大部分电商流量在双11那天都会被这几个平台吸引,虹吸效应真的太明显了。

          用户也是嘴上说不买,剁手很及时。

          而你想想,你的平台要节目没节目□☆,要补贴没补贴●□★•。但不掺和,并不代表不做,而是不要挤到双11那一天去做。

          比如往年我们自己每个月会做会员日,粉丝节,seo公司wenjun完全可以错峰做大促◆◁●。我们也是经过对比发现,对于我们这种小平台,在618、双11当天做远不如提前做。

          三、双11不一定要赚钱

          许多媒体说双11的GMV上去了,但是赚钱的商家没几个▲▷。

          我觉得这没有什么说不过去的▷○▪,虽然商家要赚钱,但一年里面总得做些回馈的福利。

          所以双11赚钱是其次△◇,我认为另外三个目的更重要:

          1. 和用户对话的机会

          以往双11可能要抓电商用户的红利,所以要花尽一些心思让用户买东西,所以才会有那些算不清的优惠。

          但电商发展到这个阶段,双11逐步深入人心的时候•★,反而要利用好双11这个平台,做更多的事情。

          我觉得双11已经不是一次消费的狂欢,对于部分商家来说▷▪▪…,可能新品首发▽▪□、趋势预告、品牌展示等意义,反而大于当天的交易。

          2▲…◁. 给用户发福利的机会

          尽管有商家双11一天,电商一年的说法。但若真是如此□▲■◁,是不是得好好反思一下=●◆◇,这样的交易真的健康吗▷●▪□?正常的经营=★◁■,难道不是一年365天都是销售-▽,都要有成交吗?

          所以,一年中经营销售的机会很多,难得给用户发一次普惠的福利□=◁。相反把双11当成一次拉新▼▷=▷、教育、维护客户关系的机会▷▷,不一定比做成交的效果差。

          3▷▼•○. 锻炼团队打仗的机会

          作为电商的从业者☆◆-▲,如果没有经历过双11,应该是不合格的▲•▷▲,或者是遗憾的。无论你是商家,还是一个小平台,一场略带流量的双11,其实对整个团队都是考验。

          大平台要提前半年以上做筹备,涉及技术▷○、设计■◇•、采购、运营▪■-、客服、物流、市场等各个环节★▼■。一个能打胜仗的电商团队,必须要经历过双11的洗礼。

          但凡真正经历过双11的运营,其他像38女王节、618▷●•△、粉丝节、周年庆等活动□▷▷◆,都是小儿科。所以=▲-,我每年哪怕不做双11▲▽○,也要让团队去感受其他平台双11的氛围和活动。

          四◇-、农村和线下的

          双11还远没有开始◇▽▼-,在传统的线下、五六线的县城和乡镇,绝大部分用户根本就不知道双11的存在,他们也从来没有感受过双11的实惠★▪◆…。

          在他们的心目中•★,线下的实惠只有定期的市场赶集和门店清仓倒闭做促销。

          2019年的双11全网参与剁手的用户超过6个亿,但是预计今年将会超过8亿。所以对于这新增的2亿用户,很有可能是他们人生中第一次体验到双11=★•▪。

          还有线下这么多的商超、商业街等业态,还有很多没有触网。seo公司跟竞价排名公司而真正的线下大型消费日,也没有出现?

          我们都知道劳动节、国庆节要放假出游,但是谁知道全国哪一天一定要去线下消费呢?

          五、直播双11

          才算真正的开启,虽然直播已经被提及了无数回,而且也有很多人在直播上栽了跟头(只要是找网红达人投放类型的)。但相比于整个电商的交易额来说,直播所占的比重还没有超过50%。

          最重要的是,今年疫情的缘故,才让各大平台开始重视直播卖货。所以▷◇▽○,今年才算是各大平台直播卖货双11的元年。

          比如快手、抖音纷纷自建小店,掐断商家引流到淘宝、天猫的路径▼○。前不久○△◇,快手又做了一千零一夜的晚会-★★,直播电商的野心不小。

          还有微信一直在力推的视频号,还没有经过一次自己的双11、双12。大家顺便再来看看,直播带货的火热,双11怎么能停下来。

          10月30日江苏卫视快手一千零一夜晚会10月31日湖南卫视天猫双十一开幕式晚会10月31日浙江卫视苏宁双十一开幕式晚会11月10日东方卫视、浙江卫视天猫双十一晚会11月10日江苏卫视京东双十一晚会(暂定)11月10日北京卫视苏宁双十一晚会(暂定)11月10日湖南卫视拼多多双十一晚会(暂定)六★■、双11的意义不止于交易额

          我们从整个社会大背景来说…◆▪,我觉得双11的意义不仅在于交易额▷●=▪。

          比如今年双11会有很多地方的农特产品,借助这个机会走到用户的面前。也有几千个产业带第一次集体亮相双11,我们一直在说新零售、传统转型等但这个过程是漫长且艰巨的◁◆☆。

          对于绝大多数线下业态来说,双11还在启蒙阶段。我觉得我们要排斥的是打折的套路,是为了面子的虚假狂欢▲◁-,所谓的超前消费,但是双11本身不应该排斥。

          另外每年的618、双11、双12对于淘宝、天猫、京东、拼多多这种老牌电商平台,以及抖音、快手这种视频电商平台来说●▷,双11是一次史无前例的考验。

          这就倒逼着他们在技术研发▷◇△•、产品研发上都要进行创新升级▽▪△□,比如如何承载双11凌晨每秒数千万的次的支付请求,每秒十几亿次的页面访问◁☆。

          另外对于整个物流体系来说,如果把双11几十亿个包裹的配送时间从两周缩短至一周内△•,甚至3天内。[感觉seo公司都是靠忽悠]微信小程序中如何渲染html内容(代码示例)

          另外村长认为••,双11的出现也为很多新商家、新品牌、新创业者□△▪、新业态提供了营销的机会。

          未来的双11★○,也将会更加多元、科技、便利、实惠。我相信正是因为有双11的出现▪▲□,它反而推动了整个社会零售的发展△○。

          #专栏作家#

          十里村,微信公众号••▼:十里村(ID:shilipxl)☆△△◁,久澳传媒专栏作家。偶尔分享生活…△,关注电商=•◆=、科技,新事物◆▷。

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          题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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